上海（总部） 宁波 湖州 从2010年-2020年是国内母婴行业高速发展的十年，自身从事母婴用品产业也有十来个年头，作为见证者，从设计圈踏入产业圈，有感有悟。
从2010年，母婴产业步入黄金爆发期，电商购物成为母婴消费的主要场景，垂直细分的母婴电商，工具以及社区app逐渐涌现。中国二胎政策全面放开后，正赶上国民的消费结构升级和消费理念的转变，而在消费升级下，母婴消费精细化、高端化、细分化趋势明显。孕婴童行业是一个满足0-14岁婴童衣、食、住、行、用、娱乐、教育等特定需求的消费行业，产品及服务贯穿于父母（孕妇）怀孕及生产、养育等各个阶段，随着互联网的发展、年轻父母消费升级以及移动电商的普及，以及全面二胎政策效果的持续显现，整个市场的规模不断持续增长。
十年间，母婴产业吸引了一批又一批的企业入局，母婴产品丰富度由此不断提升，无数的母婴品牌在企业建立之初，都在尝试建立品牌力。所谓的品牌力，也只有拥有竞争力的产品，企业才能真正站稳脚跟。
如今国内的母婴消费市场，基本上可以分为三类消费人群：
第一类，90后家庭
如今，以泛90后为主的新母婴用户在婴童用品消费方面，逐渐从“消费升级”跨越到“审美升级”，这群消费者的决策过程不再是简单线性，而是会在作出最终决策前，受到各类信息、购买、服务渠道的反复影响，高品质、高颜值、个性化已成为泛90后母婴用户的主流消费需求。
第二类，二胎家庭
主要集中在70/80后二胎妈妈，他们的市场消费行为有着更加与众不同的诉求，更高品质的要求，更理性的消费思维，更精细化的产品功能。作为中产阶级（据分析，二胎家庭中产阶层的比例远远大于单胎家庭）在对母婴产品进行消费时，因其多年来的职场打拼和成熟的生活、消费观，不同于95后的新妈妈们，他极少会有冲动型消费，理性消费这一标签更加符合这一阶层的群体。
第三类：低线家庭
由于低线城市人口规模占据了中国人口的绝大多数，庞大的低线城市必然会成为品牌们在今后三到四年的重要市场战略。低线城市家庭由于消费观、收入、家庭环境的等多重因素的影响，她们对于母婴用品的消费观更加注重性价比，同时对于国际国内知名品牌反而拥有更高的忠诚度。无论是品牌方还是国内的B2C巨头们（如拼多多、聚划算、京喜等）都以抢占低线城市市场为未来主要的发展目标，毕竟一、二线市场已经趋于饱和。
进入2020，经过疫情的洗礼之后，母婴企业如何保持旺盛的产品力，除了保持稳定的产品品质以外，母婴用品行业会迎来怎样的趋势和发展？在此，我做个简单的分析。
10年母婴用品市场蓬勃发展，有效推动了长尾细分小品类的快速增长与产品专业化升级，产品的颜值化、个性化、艺术化已成为诸多母婴企业快速提升自身品牌力、占领用户心智的首选决策。在体验消费与情感消费时代，孕婴童产品的设计可以说是企业营销的重头戏，产品的造型除了在表达功能诉求的目的性之外，也会在设计上努力贴合消费者，突出“时尚化、个性化、颜值化”。
Babycare儿童脸盆（ODM by加思幼品）
疫情对于喂养类产品实际上影响不大，因为喂养类产品是一个刚需产品，但同时又是一个低热度，低复购率的产品，从整体市场情况来看，奶瓶水杯已经进入了大众化消费和个性化消费并存的时期，消费者会更注重色彩、设计感等个性化需求。
好孩子GOODBABY儿童水杯（design by加思幼品）
经过多年的市场教育以及用户审美能力的提升，“极简”的高端视觉已成为母婴用品设计趋势，而产品色彩趋势上，消费者也由原来的对于鲜艳的色彩选择（以美国、西欧母婴品牌产品为代表色系）转向偏爱中性灰色调的产品，这也更加符合亚洲色彩审美的喜好，同时削减过多的设计元素，避免花哨混乱的图案色彩有助于建立儿童的适应能力，消除外界干扰、培养想象力。简约设计风格，传递自然、质朴、节制的产品气质，也在我们的很多孕婴童产品设计中得到广泛应用。
在这个科技不断发展、懒人经济的时代，便利化也可以理解为“重体验”，母婴产品的功能创新都是围绕着用户体验而展开，无论是新材料的运用，还是新结构功能的开发，都在创造并满足着新的育儿方式，并进一步减轻了妈妈的育儿负担，而90后95后的奶爸孕妈消费群体更注重产品高效便利的诉求，一些能减轻育儿负担的产品在市场上更容易成为爆款。
人群的变化，消费习惯的变化，深刻影响着母婴产品市场的发展，国内母婴企业越来越愿意倾听市场，倾听消费者的诉求，通过市场的反馈提升产品功能革新，这和10年前诸多国外大品牌“店大欺客”的状况相比有颠覆性的改观。
Loveking保温注水碗（ODM by加思幼品）
这款由加思幼品自主开发生产的保温注水碗，目前市场同品类销量排名第一，相较于市面上普通的注水保温碗，做了独特的创新，采用三层设计：防烫层+注水层+不锈钢内胆层，宝宝吃饭慢，难免需要中途换水保温，这种三层分离式设计换水更简单。内胆可以拆卸清洗方便，避免长时间积水产生细菌。拆掉不锈钢内胆，还是一款棒棒的研磨碗，在碗底做了研磨点，饭后给宝宝研磨水果，方便健康。
babycare宝宝洗头帽（ODM by加思幼品）
由加思幼品研发生产的宝宝洗头帽，独有的防滑防漏胶囊轨道式内圈设计，不滑落不漏水，避免洗头水流至宝宝 脸上和眼睛里。目前二胎家庭比起刚开放政策时的前几年更加备受关注，而作为有一定消费能力和育儿经验的二胎妈妈们，他们更加追逐科学育儿，同时在选择婴儿用品时也注重产品使用的高效和便利性。
品牌在面向新一代消费群体的个性化需求时也在深度的强化设计感，通过跨界合作的模式，打造适合“z”世代的时尚产品线。优秀的ip具有快速可变现的能力，通过其粉丝经济的流量红利，充分发挥其商业价值，同时提升品牌溢价。
好孩子GOODbaby与荷兰知名插画师合作联名款婴儿车
Beaba与《哪吒》国漫ip纸尿裤合作
九阳儿童学饮杯（deisgn by加思幼品）与LINE frands合作
国民ip的流量和聚合优势，在渠道，品牌，产品等方面形成新的跨界融合的模式不仅开创了产品升级的新玩法，一定程度上真正做到了1+1＞2的营销效果，提升了品牌影响力的同时还创造了营销佳绩，不言而喻，跨界融合俨然已成为母婴消费市场的一大趋势。
近两年，由于众多母婴品牌的入局，母婴新品层出不穷，大有过剩的趋势，但基本上还是处在原有品类内的外观或功能创新，并没有跳出圈外看市场，而一些传统非母婴企业的入局，却利用其制造、技术、市场、人才优势，产生了“鲇鱼效应”，让母婴用品市场有了新的气象，同时在产品的品类上，也有了扩品扩类的趋势。比较有代表性的比如传统的厨电品牌苏泊尔，九阳等，利用其原有的电器市场优势入场，将很多传统母婴品类的边界模糊化，扩大化，新的市场开拓非常迅猛。
苏泊尔宝宝电炖锅，将传统小家电细分化，轻量化。
随着国内年轻父母受教育以及多信息的接收，产品的日趋丰富，母婴新品的层出不穷，国内消费者越来越愿意尝试不同的新体验产品，母婴类智能硬件产品也迎来了爆发式增长。智能体温计、智能婴儿床等母婴用品层出不穷，但相比较2014年左右国内层出不穷的智能母婴产品，目前的同类产品更加具有市场落地性及刚需性，产品更注重用户体验及性价比。
惠氏胶囊奶粉机,根据宝宝月龄变化搭配不同阶段的胶囊奶粉
葡萄科技-编程机器人
智能母婴产品在技术层面拥有独有的优势，其可在产品之上配套优质的服务，以完整体验增强用户粘性，促成用户的多次消费，以求得复购和引流。在消费领域有一个趋势，产品与服务之间的界限越来越模糊。在更加克制的后疫情时代，获客的成本更高，而服务是产品的延伸，是一个重要的用户粘性手段。
1，产品能够创造出比较高的用户价值，而不是单纯的性价比。
2，找到差异化空间，定位清晰的目标用户，目标场景。
3，打造顺畅的价值链，营销、研发、技术、生产，并找到适合企业自身的平衡点。
